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地大熱能：如何避免溫泉產(chǎn)業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)？

    溫泉已在醫(yī)療

、工業(yè)
、農(nóng)業(yè)及休閑旅游業(yè)等方面得到廣泛應(yīng)用。近年來(lái)我國(guó)溫泉井項(xiàng)目開(kāi)發(fā)溫泉旅游開(kāi)發(fā)受到高度重視,溫泉旅游資源開(kāi)發(fā)利用研究涉及的空間范圍廣泛
。依托我國(guó)豐富的溫泉旅游資源,目前已經(jīng)形成一批成熟的溫泉旅游度假區(qū),溫泉休閑度假旅游已在我國(guó)逐漸興起。但是,業(yè)界和學(xué)術(shù)界還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到溫泉旅游資源的稀缺性和脆弱性。

    溫泉旅游項(xiàng)目建設(shè)還存在貴族化

、劣質(zhì)產(chǎn)品“搭便車”、旅游功能單一化等問(wèn)題
。地大熱能（湖北地大熱能科技有限公司的簡(jiǎn)稱）專家認(rèn)為：當(dāng)前,要在重視溫泉旅游資源價(jià)值的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)狀況選擇合理的開(kāi)發(fā)模式,形成多元化旅游產(chǎn)品,保持溫泉旅游產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
。在營(yíng)銷方面,則要根據(jù)本地洗浴客人、外來(lái)公務(wù)游客和散客市場(chǎng)選擇差異化戰(zhàn)略
。

    一

、溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與利用：

    溫泉資源的綜合性開(kāi)發(fā)與利用溫泉是指水溫超過(guò)攝氏20℃的泉水,它是一種寶貴的自然資源。溫泉資源的開(kāi)發(fā)在全球都得到了高度重視

。歐洲的溫泉主要用于保健,美國(guó)的溫泉側(cè)重于健身
、減肥、養(yǎng)心等綜合功能,目的在于營(yíng)造一種舒適愜意的生活方式
。歸納起來(lái),全球對(duì)溫泉的開(kāi)發(fā)利用主要集中在三個(gè)方面:

    ①醫(yī)療及療養(yǎng)

。溫泉因含有多種有益于人體健康的元素,其在醫(yī)學(xué)上的利用早被人類重視。公元2世紀(jì),東漢科學(xué)家張衡在《溫泉賦》中曰:“有病厲兮,溫泉泊下焉”?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為,溫泉對(duì)數(shù)十種疾病都有治療或助療作用
。據(jù)研究,溫泉對(duì)皮膚病的治愈率11.17%,平均有效率為85.02%。

    ②工業(yè)

、農(nóng)業(yè)方面的利用
。溫泉農(nóng)業(yè)在我國(guó)已引起了普遍的關(guān)注
。北京利用溫泉水發(fā)展農(nóng)業(yè)種植、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖,取得很好的經(jīng)濟(jì)效益?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在,北京每年種植溫泉特種蔬菜300多畝,名貴花卉70多種,溫室大棚鮮花800萬(wàn)枝
。

    ③休閑旅游功能的開(kāi)發(fā)。溫泉是寶貴的旅游資源,其帶動(dòng)的休閑

、娛樂(lè)
、度假、觀光旅游功能已經(jīng)在全球得到廣泛利用,一些國(guó)家的溫泉產(chǎn)業(yè)方興未艾
。

    二

、我國(guó)溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與利用的研究進(jìn)展：

    根據(jù)專家共檢索到1997年至2003年關(guān)于溫泉資源開(kāi)發(fā)的學(xué)術(shù)論文137篇,對(duì)這些論文進(jìn)行分類分析,可以看出兩個(gè)方面的趨勢(shì)。（1）研究的空間范圍廣：在137篇論文中,共涉及我國(guó)22個(gè)省(包括臺(tái)灣省)

、直轄市和自治區(qū)
。從某種程度上說(shuō),學(xué)術(shù)論文研究對(duì)象的數(shù)量可以反映該省、市溫泉資源總量
、分布的廣度
、開(kāi)發(fā)的歷史和開(kāi)發(fā)的強(qiáng)度。（2）溫泉旅游功能的開(kāi)發(fā)受到重視：在137篇論文中,涉及從溫泉地質(zhì)方面的研究43篇,溫泉工業(yè)方面的6篇,溫泉農(nóng)業(yè)方面的18篇,溫泉醫(yī)學(xué)方面的37篇,溫泉旅游區(qū)介紹及開(kāi)發(fā)的33篇
。溫泉地質(zhì)
、溫泉醫(yī)學(xué)、溫泉農(nóng)業(yè)研究論文所占比例仍舊很大,與前些年的情況趨勢(shì)一致
。近年,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商投資溫泉房產(chǎn)開(kāi)發(fā),推出新概念的“溫泉小區(qū)”,引起了學(xué)術(shù)界的關(guān)注
。

    三、我國(guó)溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題：

    （1）對(duì)溫泉旅游資源的稀缺性認(rèn)識(shí)不足：

    溫泉的分布受到地質(zhì)結(jié)構(gòu)的影響,它屬于非普遍存在性的旅游資源,具有稀缺性

。所以,溫泉旅游資源開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行高水平的統(tǒng)籌規(guī)劃,確保稀缺資源的科學(xué)
、合理利用,發(fā)揮最大的效益。從目前我國(guó)溫泉旅游資源開(kāi)發(fā)來(lái)看,存在三個(gè)誤區(qū):

    ①忽視區(qū)域聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)

。很多地區(qū)將溫泉旅游局限于泉眼周邊較小的范圍,忽視了對(duì)周邊區(qū)域驅(qū)動(dòng)作用
。

    ②單純注重建筑型態(tài),忽視文化品位。

    ③對(duì)度假市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不足,景區(qū)容量偏小

。因?yàn)闇厝?a href="http://www.xianzinvrenfang.com/t/旅游資源.html" >旅游資源的非遍在性和稀缺性,它的市場(chǎng)輻射范圍很大
。例如,云南、四川等地開(kāi)發(fā)的溫泉旅游度假區(qū)離中心城市都比較遠(yuǎn),但是“酒香不怕巷子深”,目前的市場(chǎng)規(guī)模都比較大
。

    （2）溫泉旅游區(qū)開(kāi)發(fā)模式不盡科學(xué)：

    溫泉的需求市場(chǎng)消費(fèi)水平差異較大,具有多層次特征。國(guó)外的溫泉度假村根據(jù)其服務(wù)對(duì)象的差異,有度假村溫泉

、宜人溫泉
、目的地溫泉三種模式。目前,我國(guó)的溫泉旅游開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)有三個(gè)傾向:

    ①貴族化趨向

。把客源定位在高檔市場(chǎng),以四星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)的接待設(shè)施
、高爾夫球場(chǎng)等作為支撐項(xiàng)目
。因?yàn)轫?xiàng)目投資很大,回收期長(zhǎng),所以風(fēng)險(xiǎn)也很大。

    ②劣質(zhì)產(chǎn)品“搭便車”趨向

。把溫泉定位在大眾洗浴消費(fèi)市場(chǎng),主要通過(guò)“跑量”來(lái)獲利,項(xiàng)目“多而全”,許多劣質(zhì)產(chǎn)品“搭便車”,推出的旅游產(chǎn)品五花八門,服務(wù)質(zhì)量低下
。

    ③房地產(chǎn)化趨向。把溫泉作為房地產(chǎn)賣點(diǎn),甚至圍繞規(guī)模并不大的溫泉泉眼開(kāi)發(fā)成片別墅區(qū)或公寓

。因?yàn)橛械臏厝h(yuǎn)離市區(qū),市場(chǎng)響應(yīng)不大,造成土地資源極大的浪費(fèi)
。

    四、溫泉項(xiàng)目旅游資源開(kāi)發(fā)對(duì)策：

    （1）對(duì)本地溫泉洗浴客人和外來(lái)公務(wù)游客作重點(diǎn)營(yíng)銷：

    據(jù)一項(xiàng)實(shí)證調(diào)查得知,溫泉旅游的客源以本地洗浴

、公務(wù)消費(fèi)為主體
。東海溫泉旅游度假區(qū)的游客主要來(lái)源于距離20km的東海縣城(43.9%)、1小時(shí)車程的連云港市區(qū)(17.3%)
、徐州(8.8%)及海州(4.3%)
。客源構(gòu)成中,主要是公務(wù)人員(30.6%)
、企業(yè)管理人士(23.7%)
、服務(wù)/銷售員(13.3%)、科技/文/衛(wèi)員(2.9%)
。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,到訪東?div id="d48novz" class="flower left">
？h的游客的目的以探親訪友(10.6%)、觀光(7.7%)
、度假(7.5%)
、購(gòu)物(9.0%)、會(huì)議(8.8%)
、公務(wù)(11.7%)和做生意(11.7%)為主,健康療養(yǎng)(2.1%)和專業(yè)訪問(wèn)(4.5%)所占的比例較小
。所以,在溫泉旅游區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,需要強(qiáng)化本地洗浴、休閑市場(chǎng)和商務(wù)
、會(huì)務(wù)客源市場(chǎng)
。

    （2）保持溫泉旅游產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),避免內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)：

    例如：到東海溫泉旅游度假區(qū)的游客的家庭人均收入集中在500-1500元之間。從消費(fèi)情況看,游客日消費(fèi)主要集中在101-200元(30.6%),51-100元(23.7%),201-300元(21.3%),50元以下的只占14.1%

。有55.1%的游客認(rèn)為“旅游消費(fèi)應(yīng)高于日常生活”,27.4%的游客認(rèn)為“應(yīng)該與平時(shí)生活保持一致”,6.6%的游客認(rèn)為“旅游消費(fèi)應(yīng)低于日常生活”
。溫泉旅游產(chǎn)品的屬性比較特殊,游客對(duì)價(jià)格的需求彈性比較小。所以,溫泉旅游產(chǎn)品定價(jià)可以適當(dāng)高于當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的價(jià)格,特別要避免區(qū)域內(nèi)為爭(zhēng)奪客人打“價(jià)格戰(zhàn)”,降低區(qū)域整體效益
。

    溫泉旅游資源屬于稀缺性旅游資源,在我國(guó)的分布具有非遍在性

。目前,學(xué)界、業(yè)界和政府需要充分認(rèn)識(shí)到溫泉資源的綜合價(jià)值,通過(guò)旅游功能的科學(xué)開(kāi)發(fā),促進(jìn)資源的保護(hù)和永續(xù)利用
。地大熱能在溫泉旅游資源的開(kāi)發(fā)與利用上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行業(yè)
，能正確地認(rèn)識(shí)溫泉旅游產(chǎn)業(yè),規(guī)劃好溫泉旅游資源的前瞻分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景和客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),發(fā)揮溫泉旅游區(qū)的增長(zhǎng)極作用。